白酒行业的周期性调整还在持续，酒企是否会在未来更改业绩确认标准，成为投资者和市场关注的焦点。

5月11日下午，贵州茅台（600519）的2025年度业绩说明会上，公司党委委员、财务总监、代董事会秘书余思明对此表示，公司严格按照相关规定，在客户取得相关商品控制权时确认收入。其中，自营渠道（含i茅台）以客户确认收货为准，社会经销渠道以经销商签收货物为准。

余思明进一步补充，为应对白酒行业周期调整，缓解经销商的资金压力，茅台财务公司开展买方信贷业务，向部分符合条件的经销商提供资金用于购买公司产品。

左宇/摄

2025年度，财务公司买方信贷累计投放额为41.5亿元，占公司营业收入的2.46%。其中，产品质押模式投放额为3.28亿元，占公司营业收入的0.19%。

结合实质重于形式和谨慎性原则，待经销商偿还财务公司贷款，完成解除产品质押手续提货获取完全控制权后，公司才在合并层面确认收入。